a

aaaaaaaaA Influência do Contabilistaaaaa a

a aaaaaaa

Será que os nossos clientes sabem o quanto é necessário faturar para poder, ao menos, pagar todos os compromissos rotineiros da empresa? Esta dúvida é muito comum quando se pretende ter uma noção da situação econômica e operacional da empresa, ou quando se quer iniciar uma determinada atividade empresarial. Convém lembrar que uma grande parte das micro e pequenas empresas trabalha num mercado de concorrência em que o preço de venda é determinado pela atuação do mercado. Por isso, sempre que possível, devemos incentiva

r os empresários a analisar a atuação da concorrência, observando suas estratégias financeiras, comerciais e mercadológicas. A análise se inicia com a identifiraçn da delimitação física e, em seguida, pelo mix de produtos ou serviços, pela similaridade de produtos ou serviços, promoções, formas de atendimento etc. É preciso, também, conhecer os preços e a qualidade dos produtos dos concorrentes por meio de mapas, observando fornecedores e suas referências. Certamente, o empresário que possua informações estratégicas estará munido de ferramentas bastante significativas para agregar valor à desafiadora tarefa de formação de preços. aaaaaAlguns empresários elaboram os preços de seus produtos apenas aplicando uma porcentagem simples sobre eles. Porém, a formação do preço de venda vai muito mais além, pDis está norteada pela soma detodos os custos que a empresa tem para comprar e vender o produto ou serviço. Um conhecimento básico em custos que todos os empresários devem ter é ode diferenciar os fixos dos variáveis. O Contabilista contratado pela empresa pode auxiliar na distinção e definição de ambos para o empreendimento. Em uma explicação breve, os custos fixos são os que não variam em função de uma determinada quantidade produzida de produtos ou serviços. Assim, se a empresa produz mais ou menos, os custos fixos existirão na mesma proporção. Só existirá variação nos custos fixos quando ocorrerem mudanças na estrutura administrativa, pessoal, técnica ou até no nível de atividade da empresa. Os custos variáveis são os que só existem em função das vendas. Podemos citar como exemplo a matéria-prima, embalagens, comissões, impostos de vendas, frete sobre as vendas, mão-de-obra etc. Devemos incentivaros empresários a secapacitarem visando à angariação e reciclagem de conhecimentos específicos de gestão empresarial. Uma das ferramentas utilizadas para a formação do preço de venda é o mark Up: um índice aplicado ao custo de um produto com seu respectivo custo fixo que contempla de maneira prática o preço real de um produto. Esta ferramenta só funciona com precisão se o empresário estiver com a empresa na mão e mais uma vez nos direcionamos ao contabilista, que deve auxiliar fornecendo informações contábeis, tributárias e gerenciais para uma eficiente formação de preço de venda. O sucesso do empreendimento de nosso cliente depende muito da gestão dos empresários. No entanto, se atuarmos deforma mais pró-ativa, poderemos ajudá-lo efetivamente na busca do objetivo maior de todas as empresas: o lucro. a

a

Fonte: Revista Confirp www.confirp.com